SEO proti PPC - katera je najboljša marketinška strategija? Semalt daje odgovor

Ko ga najdete, imate na široki ravni trženja dve možnosti.

Izbira številka ena je plačilo na klik oz PPC. PPC je, ko namerno plačate, da pridete na vrh strani z rezultati iskalnika (SERP). Ima takojšnje rezultate, vendar lahko deluje kot dolgoročna strategija?

Druga izbira je SEO ali Search Engine Optimization. SEO je, ko izdelate svoje spletno mesto, da dosežete vrh SERP. Dolgoročno osredotočenje na trženje izhaja iz avtoritete vašega spletnega mesta. Toda kako koristno je, ko potrebujete hiter preobrat?

Torej v boju med SEO in PPC, katera je najboljša marketinška strategija? Kratek odgovor bo odvisen od cilja vašega podjetja. PPC ima takojšen odziv z visoko stopnjo naložbe. Za mala podjetja lahko nekatere kampanje porabijo več kot 100 USD na dan.

SEO je odličen za ustvarjanje kolektivne publike, vendar naleti na težave, ko gre za kratkoročni zaslužek. Spodaj bomo podrobneje opisali obe možnosti.

Ljudje so petdeset odstotkov večja je verjetnost, da boste kupili nekaj ob kliku na oglas PPC. Ko gre za uspešno oglaševanje, lahko PPC povzroči veliko število konverzij za vaše spletno mesto.

Kaj pa, če ste v začetnih fazah? PPC morda ni tako učinkovit pri izdelavi spletnega mesta kot organa. Ko zmanjka kampanja PPC, je to to.

Spodaj bomo podali ožji seznam različnih razlogov, da morda razmišljate o kampanji PPC.

Leta 2009 je fantastični tekstopisec z imenom Alec Brownstein kupil an oglaševalska akcija ciljal je na ime izvršnega direktorja v svojem sanjskem poslu. Glede na to, da se bodo ljudje nagnili k Googlu ali za svoje ime postavili Googlovo opozorilo, je cilj na koncu zadel svoj znak. Končno so gospoda Brownsteina zaposlili pri svojem sanjskem poslu in s tem dosegli svoj cilj.

Kot lastnik majhnega podjetja je odvisno od vas, kako veste svoj poslovni cilj. Ko poznate svojega potrošnika, ga lahko zelo učinkovito ciljate. Podvojitev je dvojna, ko gre za poznavanje njihovih ciljev. Omogoča vam, da se z večjo lahkoto uskladite z njimi. Če na vprašanje njihovih ciljev ne morete hitro odgovoriti, je morda čas za pogovor.

Ime "BP" ni vedno pozitivno odzvano. Najbolj so znani po debaklu iz leta 2010, znanem kot "BP razlite nafte." Za reševanje te težave je BP kupil ključno besedo "razlito olje."

Zaradi nakupa so lahko odgovorili na tiste, ki bi ga lahko iskali. Čeprav je šlo za PR katastrofo, je BP dobro uspel pri ciljanju na to ključno besedo. Vendar pa tega ni mogoče imenovati za popoln uspeh, saj je bilo njihovo podjetje v celoti krivo za to vprašanje.

Ta zgodba nam daje edinstveno lekcijo PPC. Bodite zelo konkretni pri svojem cilju. Če imate eno destinacijo, na kateri se bodo ustavili na drugem koncu PPC-ja, je večja verjetnost, da bo učinkovit.

V tem primeru bomo svoj fokus preusmerili na YouTube. V starih časih je bilo oglaševalcem težko najti način, kako doseči, da bi YouTube oglaševanje delalo zanje. Trgovina parfumov in Net Media Planet (NMPi) sta to sprejela kot izziv.

Sčasoma je YouTube postal učinkovitejša platforma za ciljanje, ki oglaševalcem omogoča, da se osredotočijo na določene videoposnetke. Kot rezultat tega bi lahko NMPi ciljali na videoposnetke s stoodstotno ustreznostjo. Uspeh se je zgodil z usmerjanjem na znane parfume na istih videoposnetkih slavnih. Ta strategija je povzročila skoraj a 240-odstotna donosnost naložbe (ROI).

Ta zgodba nam pove, da je lahko PPC neverjetno koristen pri prodaji. To je poseben cilj, ki vodi ljudi k temu, kar si želijo. Na primer, če nekdo išče pripomočke za kampiranje v vašem mestu, boste lahko ciljno usmerili določeno ključno besedo in jih pritegnili. Ta strategija ima za posledico večji neposredni potencial pri prodaji.

Zdi se, da je SEO težaven sistem. Če želite, da ljudje obiščejo vaše spletno mesto, zakaj ne plačate njihovega prihoda? Odgovor na to vprašanje se nanaša na dve področji.

Prvič, PPC je strošek, ki se navadno hitro sešteva. Če želite ostati konkurenčni, boste želeli porabiti enako ceno kot drugi v vaši bližini. Če porabite, drugi ljudje prejmejo več klikov kot vi. Posledično PPC postane vojna za zbiranje ponudb, kar je za Google odlično.

Drugič, PPC deluje bolje za kratkoročne cilje. Če želite prodati in nič drugega, je PPC kot nalašč za vas. Prepričajte se, da ste porabo porabili.

Dolgoročni promet prihaja iz nenehnega zadetka na vrhu teh iskalnikov. Tega ne morete storiti, če plačate Googlu, da to stori za vas, morate sestaviti strategijo, ki vam olajša iskanje. Glede na to znanje bomo spodaj našteli nekaj razlogov za izbiro SEO.

Pred časom je moj prijatelj investiral v kratkotrajno kampanjo, ki je oglaševala njihov blog. Prvi teden se je blog lahko pohvalil s pomembnim številom obiskovalcev in v isti niši prehitel druge bloge. Potem ko je denarja za PPC zmanjkalo, so ljudje nehali prihajati.

To vprašanje je bilo povezano z nedoslednim blogerjevim nedoslednim urnikom objav. Objavljali so kjer koli od tri do nič na teden. Ljudje so prebrali nekaj člankov, ki so bili tam, in se odločili, da nadaljujejo.

Prav tako nam primanjkuje prefinjenih algoritmov ciljanja, ki so jih ljudje želeli takrat. Ta blog je bil "igralni blog", zato je ciljal na moške, stare od 18 do 30 let, ki jih je tema zanimala. Lahko bi iskali konkretna vprašanja, ki si jih "cilj" ni želel.

SEO vam omogoča, da ciljno usmerite celotna vprašanja in ključne besede po želji občinstva. Prav tako ne bodo izginile, ko bo denarja zmanjkalo. Vaša publika ima ljudi, ki iščejo vašo vsebino.

Če pogledate blog Semalt, boste opazili, da so iskali temo SEO in PPC prej. Ena stvar, ki jo boste videli med raziskovanjem bloga, so različne druge teme, ki so povezane. Lahko študira karkoli iz osnove SEO na trženje med recesijski časi.

Izvedeli boste, da je ta strategija tudi pri drugih pomembnih tržnikih in blogerjih. Sem spadajo Neil Patel, Hubspot, Ahrefs in Buzzsumo. Ti ljudje imajo veliko koristnih informacij, ki bi vam lahko prišle v obliki plačane knjige. Zakaj bi ga torej dali brezplačno?

Z marketinškega vidika brezplačna vsebina omogoča, da si ljudje želijo ogledati vašo plačljivo vsebino. Če ste pripravljeni podariti stvari brezplačno, bodo še naprej gledali na vaše plačljive marketinške taktike. Sčasoma bodo morda kupili vaš izdelek.

Drugi razlog je, da več ljudi povzroči več potencialnih povratnih povezav. Te povratne povezave bodo vaše spletno mesto postavile kot organ oblasti. Če širite svojo pripravljenost pomagati drugim, je večja verjetnost, da boste na vas zanesljivi.

Matt Cutts, prej Google, je izjavil, da do 30 odstotkov spletne vsebine v letu 2013 se je ponavljalo. To ni problem, toda gospod Cutts podrobneje razlaga, kaj to pomeni za nešteto spletnih strani, ki se trudijo za isto stvar.

Google jih z umestitvijo v "grozd" razvrsti po informacijah in poišče, kateri od teh rezultatov ima višjo avtoriteto in je lažje berljiv. Tisti, ki se uvrščajo na vrh seznama, imajo več naslovov in so dobro izdelani.

Kako se ti podatki nanašajo na staro vsebino?

Če pogledate skozi katero koli orodje za analizo, boste morda ugotovili, da ima vaše spletno mesto več različnih notranjih povezav do njega. Kot rezultat, je že zgrajena z dobrim delom avtoritete do njih. Ko oživite staro vsebino, lahko z njimi vzamete tiste povezave. Imate veliko večje možnosti, da pridete do vrha Googla.

Zato bodite pozorni na vsebino z največjo uspešnostjo. Zastavite si vprašanje, kako bi bilo to mogoče uporabiti danes. Ko dobite odgovor, spremenite te razdelke, da jih bo mogoče iskati pri sodobnem občinstvu.

Z vsemi temi primeri, ki se vlečemo, se to vrača k prvotnemu vprašanju. Kaj je bolje: SEO ali PPC? Najkrajši odgovor: odvisno je.

PPC je odličen za tiste, ki imajo kratkoročne, neverjetno specifične cilje. Če morate prodajo pretvoriti, pritegniti neverjetno ozko občinstvo ali imeti neverjetno poseben namen, je PPC morda bolj primeren. Rezultat je takojšen odziv in višja potencialna stopnja konverzije.

SEO je fantastičen za dolgoročne informacijske strategije, ki pomagajo vam in vašemu občinstvu pri rasti. S pripravo vsebin, ki jih lahko uporabljajo, je večja verjetnost, da bodo postali redni obiskovalci. Morda ne bodo želeli vaše storitve, lahko pa poznajo druge, ki želijo vašo storitev.

Glede na potrebo po dolgoročnem načrtu se moja končna prednost nanaša na SEO. Veliko obiskovalcev, ki prihajajo iz PPC, manj verjetno ostane. Medtem ko lahko plačate, da se uvrstite na vrh seznama, morate zagotoviti, da vaš zaslužek odtehta vaš marketing. Ni vsak marketinški kos z znanjem 200-odstotne donosnosti naložbe.

Čeprav SEO lahko zmaga v dolgi igri, PPC zmaga v kratki igri. Ključnega pomena pa je, da vlagate v strategijo SEO. Razmislite o Semaltu, ki ste strokovnjaki na področju, ki vam pomaga pri tej dolgoročni strategiji. S preverjenim uspehom vas bodo lahko pripeljali do prve deseterice Googla. Dosezite do SEO specialist danes.